选品直接决定独立站生死，新手不用追求 “爆款思维”，掌握以下 3 个方法，就能选到稳定出单的产品：
一、选品前必做的 3 个调研
- 市场需求验证：用 Google Trends 查看产品近 12 个月搜索趋势，选择 “平稳上升” 或 “稳定存在” 的品类（避免季节性过强的产品）；用 Amazon、eBay 看同类产品销量（评论数≥1000 说明有需求）。
- 竞争度分析：搜索核心关键词，若前 10 名独立站都是大品牌，且价格极低，建议放弃；优先选 “小而美” 细分品类（如 “宠物自动饮水器” 比 “宠物用品” 竞争小）。
- 利润空间核算：确保产品毛利率≥30%（公式：（售价 – 进货价 – 物流费）/ 售价），跨境产品建议售价≥20 美元（降低物流成本占比）。
二、新手友好的 3 类产品
- 轻小件产品：重量≤500g，物流成本低，运输破损率低（如饰品、手机配件、小型工具）。
- 刚需高频产品：用户定期复购（如美妆工具、家居清洁用品、宠物耗材），容易积累老客户。
- 差异化产品：在外观、功能上做微小创新（如 “带 LED 灯的化妆镜” 比普通化妆镜更有竞争力）。
三、选品避坑指南
- 避开需要认证的产品（如医疗器械、食品、美妆护肤，合规成本高）
- 避开易破损、售后复杂的产品（如玻璃制品、大型家电）
- 不盲目跟风 “网红爆款”（生命周期短，容易库存积压）
选品的核心是 “需求 + 利润 + 低竞争”，新手先从 1-2 款产品做起，跑通流程后再逐步扩展品类！